Rozhodnutí prodat nemovitost většinou nepřichází každý rok. Pro většinu lidí je to událost, která se v životě opakuje jen párkrát, a je s ní spojená nejistota, očekávání i obavy.
Je proto zcela přirozené, že se prodávající snaží zorientovat v tom, co ho čeká, a hledá jednoduché odpovědi. První otázka tak často směřuje k provizi realitního makléře. Kolik si bere, kolik to bude stát a zda by to nešlo levněji. Ta otázka sama o sobě není špatná. Stává se problémem až ve chvíli, kdy je jediným kritériem rozhodování.
PROČ JE PROVIZE PRVNÍ, ALE ZÁROVEŇ ŠPATNÁ OTÁZKA?
Provize je snadno uchopitelné číslo. Dá se porovnat, dá se spočítat a na první pohled působí férově. Jeden makléř chce méně, druhý více. Logika velí zvolit levnější variantu. Jenže realitní prodej není běžná služba, kde kupujete stejný produkt od různých dodavatelů. Každý makléř pracuje jinak, má jiný přístup, zkušenosti i schopnosti. Pokud se rozhodnutí zúží pouze na výši provize, zcela se ignoruje to nejdůležitější – jaký výsledek vám daný makléř dokáže přinést.
Zvenku může prodej nemovitosti působit jednoduše. Nafotit, vystavit inzerát a čekat, kdo se ozve.
Ve skutečnosti jde o řetězec kroků, které na sebe přesně navazují. Správné nastavení ceny, příprava nemovitosti, způsob prezentace, práce s poptávkou, komunikace se zájemci, vyjednávání a právní bezpečnost celého procesu.
Každý z těchto kroků může výsledek posunout k lepší ceně, nebo ho naopak výrazně zhoršit. Právě tady vznikají rozdíly mezi jednotlivými makléři, které nejsou na první pohled vidět.
LEVNĚJŠÍ MAKLÉŘ ≠ VÝNOSNĚJŠÍ PRODEJ
Rozdíl jednoho procenta na provizi může u běžné nemovitosti znamenat desítky tisíc korun. To je částka, na kterou se snadno soustředí pozornost. Pokud ale makléř podcení cenu ze strachu, že se nemovitost neprodá, nezvládne marketing nebo neumí vyjednávat, může se výsledná prodejní cena lišit o stovky tisíc.
Úspora na provizi se tak velmi rychle promění ve ztrátu, která je násobně vyšší. A právě to je moment, kdy se z „levného“ řešení stává drahá chyba.
Mnohem důležitější než otázka na výši provize je pochopit, jak daný makléř pracuje. Jaký má plán pro vaši konkrétní nemovitost. Jak bude nastavovat cenu a proč. Jakým způsobem osloví kupující a jak bude řídit celý proces. Jaká rizika za vás pohlídá.
Odpovědi na tyto otázky ukážou, zda před vámi stojí profesionál, nebo jen někdo, kdo se snaží zaujmout nižší cenou své služby.
Úkolem realitního makléře není nemovitost „nějak“ prodat. Jeho rolí je řídit celý proces tak, aby byl bezpečný, klidný a přinesl co nejlepší výsledek. Dobrý makléř pracuje s emocemi kupujících, vytváří konkurenční prostředí a dokáže vyjednávat. Špatný makléř naopak proces zjednoduší až příliš, často na úkor ceny nebo pohodlí prodávajícího. Rozdíl mezi nimi se projeví až na konci – ve výsledku.
PROVIZE JAKO INVESTICE, NE ZBYTEČNÝ NÁKLAD.
Provize sama o sobě nic nevypovídá o kvalitě služby. Smysl má tehdy, pokud přináší hodnotu. Pokud díky správné strategii, marketingu a vyjednávání dosáhnete lepší ceny a hladkého průběhu, je provize investicí, která se vrací. Pokud ne, je drahá i tehdy, když je nízká. Nejde tedy o to zaplatit co nejméně, ale prodat co nejlépe.
Zajímat se o provizi je přirozené. Neměla by to ale být jediná otázka při výběru realitního makléře. Důležitější je pochopit, jaký přístup, zkušenosti a strategii vám daný člověk nabídne. Protože ve finále nerozhoduje, kolik procent zaplatíte, ale kolik peněz a klidu vám po prodeji zůstane.
ÚNOSNOST SPLÁTKY HYPOTÉKY PŘI ROSTOUCÍ CENĚ
Mnohé z nás při čtení tohoto článku napadá otázka, zda jsou rostoucí ceny nemovitostí stále únosné a jaké dopady to má na kupující.
Připravil jsem konkrétní příklad nákupu bytu 2+kk v Pardubicích, ve kterém porovnávám aktuální cenu s odhadovanou cenou na konci roku 2025. Každá nemovitost je samozřejmě individuální, a proto je nutné cenu vždy posuzovat zvlášť.
Věřím, že jste díky tomuto článku získali lepší představu o vývoji realitního trhu v Pardubicích. Chystám pro vás další zajímavé články, které vám přiblíží, proč právě v Pardubicích budou ceny nemovitostí nadále růst. Podíváme se na konkrétní velké projekty, které za tím stojí, a rozebereme další změny a zajímavosti, které ovlivní místní trh do dalších let.
Děkuji, že čtete mé články, a těším se na vaše reakce a případné dotazy!
